隨著國家經(jīng)濟(jì)增長的趨緩，重慶螺旋管對建材類消費(fèi)增長的后勁乏力，鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)利潤逐漸被壓縮。過去，鋼鐵企業(yè)雖然在鐵礦石上議價能力弱，但在鋼鐵銷售的定價上能力較強(qiáng)，這使得原料的價格上漲能有效過渡給下游消費(fèi)企業(yè)，從而維持鋼鐵企業(yè)的經(jīng)營利潤。但是，隨著鋼鐵下游消費(fèi)的趨緩，普通鋼鐵的供過于求日趨明顯，特別是2013年四季度，鋼廠的鋼鐵庫存持續(xù)增長，使得下游鋼材貿(mào)易商和消費(fèi)企業(yè)的議價能力逐漸轉(zhuǎn)強(qiáng)，鋼鐵企業(yè)過去的強(qiáng)勢定價能力或不復(fù)存在。同時，隨著螺紋鋼、焦炭、焦煤、鐵礦石期貨的陸續(xù)推出，市場對現(xiàn)貨市場的影響力越來越強(qiáng)。鋼鐵企業(yè)進(jìn)行套期保值是一方面，改變銷售模式，保持價格的彈性和競爭優(yōu)勢，將是鋼鐵企業(yè)增加經(jīng)營利潤的另一有效模式。過去，鋼鐵企業(yè)主要的定價模式有銷售總部定價、外埠公司區(qū)域性定價、鋼鐵企業(yè)之間協(xié)商定價、鋼鐵企業(yè)與大的用戶及經(jīng)銷商之間的協(xié)商定價。
目前鋼鐵企業(yè)間的協(xié)商定價模式只是在某一地區(qū)內(nèi)與某一類產(chǎn)品相關(guān)的鋼鐵企業(yè)之間有所運(yùn)用。此種模式有助于穩(wěn)定區(qū)域市場價格，但從鋼鐵企業(yè)間協(xié)商的內(nèi)容看，其更側(cè)重于對某一地區(qū)各鋼鐵企業(yè)間同類產(chǎn)品的出廠價格進(jìn)行約束，而對重慶螺旋管資源供應(yīng)量基本沒有涉及，更談不上約束。鋼鐵企業(yè)間的協(xié)商定價是建立在合理的市場集中度、良好的市場秩序、相互誠信的基礎(chǔ)之上，三者缺一不可。否則，協(xié)商定價導(dǎo)致企業(yè)間圍繞價格開展惡性競爭，其結(jié)果是全行業(yè)平均利潤的下滑，最終導(dǎo)致協(xié)商定價的失敗。
分析認(rèn)為，現(xiàn)在市場的低迷也許是為節(jié)后市場積蓄上漲動力，節(jié)后市場會相對樂觀，但不會很樂觀。也就是說，即使節(jié)后鋼價會漲，但不會漲太多，建議商家根據(jù)自身的庫存和資金狀況，謹(jǐn)慎操作。鋼鐵企業(yè)與大的用戶及經(jīng)銷商之間的協(xié)商定價模式目前更多地體現(xiàn)為鋼鐵企業(yè)與大的經(jīng)銷商之間的協(xié)議定價。此種定價模式有助于鋼鐵企業(yè)快速地銷售產(chǎn)品，合理控制企業(yè)產(chǎn)品庫存，同時有助于企業(yè)穩(wěn)定骨干流通渠道，保證產(chǎn)品的基本銷售數(shù)量與銷售收入。此種定價模式的不足是鋼鐵企業(yè)把對流通渠道及終端市場價格的影響力及控制權(quán)轉(zhuǎn)手讓給了大的經(jīng)銷商，而大的經(jīng)銷商之間也存在著競爭，如重慶螺旋管企業(yè)不能很好地協(xié)調(diào)這些大的經(jīng)銷商之間的關(guān)系，很可能導(dǎo)致本企業(yè)產(chǎn)品在某一區(qū)域市場的惡性競爭。

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